Un directivo más, sin la nómina de un directivo más.
Las empresas medianas suelen necesitar un perfil que todavía no pueden pagar de tiempo completo: alguien que ya dirigió operaciones grandes, abrió mercados, integró adquisiciones y se sentó del otro lado de la mesa en una venta.
La salida no es contratarlo de planta ni traer una consultoría por tres meses. Es tenerlo unos días al mes, dentro del equipo, durante los años que dure el proyecto.
Qué incluye
Presencia fija en el equipo directivo, con voz en las decisiones y responsabilidad sobre resultados.
Un plan de crecimiento a tres años, con las métricas que lo miden.
Trabajo directo con tus directores, no solo con el dueño.
Acceso a la red de Consensus Capital cuando el proyecto lo pida: inversionistas, compradores, socios operativos.
Qué no incluye
Un reporte de recomendaciones que alguien más tiene que ejecutar.
Un equipo de consultores juniors facturando horas.
Presencia de tiempo completo. Si eso es lo que necesitas, te ayudamos a contratarlo.
Cómo agregamos valor
Cuatro pilares estratégicos:
NUEVOS PRODUCTOS Y LÍNEAS DE NEGOCIO
Tu negocio actual tiene una fecha de caducidad, aunque hoy vaya bien. Trabajamos en encontrar la siguiente línea y en validarla con clientes reales antes de comprometer capital, no después.
EXPANSIÓN A ESTADOS UNIDOS
Cruzar la frontera es la decisión que más capital destruye en el sector medio mexicano, casi siempre por entrar con la estructura equivocada. Definimos el modelo de entrada, la estructura legal y fiscal, y el primer año de operación con números que se sostengan.
OPERACIÓN OPTIMIZADA CON INTELIGENCIA ARTIFICIAL
Empezamos por los procesos donde hoy se pierde dinero o tiempo, y de ahí decidimos qué se automatiza. La mayoría de las empresas medianas obtiene más de tres procesos bien resueltos que de una plataforma nueva.
Nosotros estructuramos el proceso y dirigimos el proyecto. Cuando hay que construir, traemos al especialista. No vendemos tecnología.
COMUNICACIÓN A NIVEL DIRECCIÓN
Cuando llega un inversionista, un consejo o un comprador, el equipo directivo tiene que poder explicar el negocio en su idioma. Eso se prepara antes, no la semana de la reunión.
Cómo cobramos
Tres componentes:
Un retainer mensual fijo, que cubre el tiempo y la disponibilidad.
Un bono anual ligado a métricas de operación que acordamos al inicio. No métricas vagas: dos o tres números que tu consejo ya mira.
Una participación en el valor creado, que se define contigo antes de empezar y se paga al cierre del proyecto.
No necesitas vender la empresa para que esto funcione. Si el plan contempla una venta o la entrada de un socio, la participación se estructura sobre eso. Si no, se estructura sobre el valor que la empresa ganó en el camino. La forma exacta se acuerda al inicio, caso por caso.
Si la empresa vale más al final, ganamos más. Si no, no.
Cómo empieza
Semanas 1 y 2. Entender el negocio por dentro: números, procesos, y conversaciones con cada director por separado.
Semanas 3 y 4. Una lectura honesta de dónde está la empresa, incluyendo lo que nadie ha querido decir en voz alta. Se discute y se corrige con las mismas personas de las primeras dos semanas.
Semana 5. El plan a tres años y las métricas del primer año, acordados contigo y con el equipo.
De ahí en adelante, ritmo mensual.